让我们的商业模式变得简单，可靠，可持续！

  最近我们在参加一个讨论沙龙，如何培养一个高效的团队。

 我首先在想，一个高效的团队，它的商业模式一定是简单的。几年前我遇到一个朋友，人大毕业，自己创业，做农业种子销售，当然我对这个行业确实也不太了解。在北京西大望路SOHO现代   城的一个咖啡屋，向我讲述他的模式，整整两个小时我还是半知半解。原计划还想合作一起做这件事情，这种情况下只能停止。后来他自己投资继续，招了很多人，来了走，走了再招，偶尔电话一直听到他抱怨现在的员工不行，做事拖拉，能力不行，直至公司破产倒闭。不敢说他招聘的员工都很NB，但我想一部分肯定是被他耽误了，一个不清晰，不简单，云山雾绕的商业模式，员工怎么可能去高效率的完成任务呢？

  其次，是可靠，让客户和你合作放心。我想到我们这两天发生的一个真实案例。我们的一个同事向我们的一个老客户报价，无盐黄油。我们的这位同事报价的时候是按照NZMP无盐黄油报价，确定成交，等对方合同传过来的时候，才发现上面写的是：安佳无盐黄油。很显然，这个时候，安佳无盐黄油售价要远远高于NZMP无盐黄油，如果我们继续执行这个没有盖章的合同，我们是100%赔钱的。和客户沟通后，了解到客户已经在公司内部提交了审批流程，这种情况下我们的选择是什么？ 说前期电话沟通误会不明确？说合同没盖章不算数？借口没货？延期发货？ 我敢说，这些选项从来没有在我们的脑海中出现过，我们的选择是100%按时保质保量到货。我们要给我们的客户呈现一个概念：我们是可靠的，我们是值得信赖的，我们合作是为了赢取合理的利润，但这绝不是全部。

  再次，是可持续。上面的这个案例还没结束，客户在收到我们的货以后，立马给我们这位同事打电话，要立即再订一批货，同样的价格。我想这个时候客户已经了解到，同样的价格已经不可能买到货。这个时候，我们的选择是什么？ 为了客户关系继续销售？赔钱帮这个忙？以次充好？发NZMP黄油？和他讨价还价？ 不，这些都不是我们的选项，要么接受正常的市场价格，否则我们只能放弃这个生意。道理很简单，这个生意我们确实赔钱，如果我们做了，我们的商业模式就是不可持续的。一个可持续的商业模式，比什么都重要。

所以我们一直在思考，建立一个高效团队的前提是，让这个团队在短时间内了解公司的商业模式，盈利模式，这样他才能知道自己在做什么，怎么做，怎么做的更好，更快，更强！

   我们的目标显然是要建立一个简单，可靠，可持续的商业模式。